Данные рекомендации можно использовать в работе
на свое усмотрение. Все дополнительные изменения
утверждайте у своего Руководства!
Основные рекомендации
для отдела продаж
Этап Знакомство
Собирайте информацию о клиенте, дабы использовать ее в обработке
Этап Предложение Покупателю
Управляйте процессом сделки, а не сразу раскрывайте все карты
Этап "Дорого"
Пробуйте разные варианты, дабы доносить ценность продукта
Этап Возможные варианты оплаты
Используйте разные методы оплаты, чтобы увеличить шанс сделки
Этап Доказать ценность продукта
Рассказывайте клиенту - почему эта стоимость имеет ценность
Этап Дополнительные продажи
Глубже изучайте продукт, который продаете, чтобы можно было делать дополнительные продажи, если они имеют место быть в сделке
Этап ЗАПРЕЩЕНО
Старайтесь уходить от шаблонов и вести каждый диалог уникально и индивидуально